163اتخاذ تصميمهاى اساسى در سطح شهر، كشور و جهان همه در گرو توانايى متقاعدسازى تودههاست. اين امر بدون استفاده از دستاوردهاى روانشناسى اجتماعى ممكن نيست. روانشناسان اجتماعى به ما مىگويند چگونه مىتوانيم مخاطبان را بهتر متقاعد سازيم و آنها را واداريم كه نگرش خود را مطابق ميل ما تغيير دهند. از اين رو معمولاً در كشورهاى توسعهيافته، رهبران و سياستمداران قبل از اجراى منويات خويش، با استمداد از روانشناسان تلاش مىكنند مردم را نسبت به اقدام مورد نظرشان توجيه نمايند و تأييد اكثريت افكار عمومى را به دست آورند.
13. تنظيم رفتار فردى و اجتماعى مردم (مهندسى رفتار)
اغلب دولتها و حكومتها مايلند مردم بر اساس مقررات و قوانينى كه آنها اعلام مىكنند، رفتار نمايند. به عنوان مثال مقررات انتظامى، رانندگى، ماليات و ارزشهاى حاكم بر جامعه را رعايت كنند و از آن تخطى ننمايند. روانشناسان مىتوانند به رهبران، سياستمداران و ساير دستاندركاران امور اجتماعى بگويند كه چگونه مىتوان رفتار فردى و اجتماعى مردم را كنترل نمايند و در يك پروسه زمانى معين، رفتار مورد نظر خود را در آنان ايجاد كنند.
14. جنگ روانى و تضعيف روحيه دشمن
وقتى بين دو كشور كشمكش و درگيرى رخ مىدهد، هريك از طرفين نبرد سعى مىكنند با حداقل هزينه و تلفات، رقيب را از پا درآورند و پيروزى را از آن خود سازند. رمز اصلى موفقيت در ميدان جنگ، بالا بودن روحيۀ سربازان خودى و تضعيف روحيۀ دشمن مىباشد كه اين كار از طريق جنگ روانى اتفاق مىافتد.
در جنگ روانى روانشناسان با بهرهمندى از اصول روانشناختى مانند شايعهسازى، بزرگنمايى و ايجاد اختلاف در صفوف دشمن، توان روانى آنها را به تحليل مىبرند و نيروهاى دشمن را در وضعيتى قرار مىدهند كه اعتماد به نفس خود را از دست بدهند و خود را در مقابل دشمن ناتوان و ضعيف بپندارند.
در مقابل، با استفاده از فنون انگيزهبخشى، آرمانگرايى و حماسهسازى، روحيه نيروهاى خودى را تقويت نموده و آنان را براى كسب پيروزى به تلاش شجاعانه و