59يكديگر، تنها براساس سادهترين معيارهايى كه مىتوان تصور كرد، يك گروه را تشكيل مىدهند. 1 امروزه از اين روش، در تبليغات بازرگانى بسيار استفاده مىشود. 2
يك - ويژگىهاى گروه
ويژگىهاى مهم گروه كه موجب افزايش همنوايى، تغيير نگرش و ارتقاى معرفت و معنويت اعضا در سفر تبليغى حج مىشود، عبارتاند از:
اول - هويتبخشى
«جان ترنر» و «هنرى ناجفل» با ارائه مدل «هويت اجتماعى نفوذ گروه»، عضويت در گروه را از واكنش عاطفى (آيا اين افراد را دوست دارم)، به واكنش شناختى (من كه هستم) تغيير دادند. به اين ترتيب، عضويت در گروه، همبستگىهاى قوى و مهمى را به وجود مىآورد و به دنبال آن، آثار مهمى در رفتار و نگرش اعضا ايجاد مىكند؛ زيرا با برداشت آنها از هويتشان ارتباط دارد. از اينرو آگاهى از گروه مورد علاقه هر فرد، به ما كمك مىكند تا رفتار وى را پيشبينى كنيم. 3
در حج نيز مفهومى به نام «حاجى» شكل مىگيرد كه هويت ارزشى جديدى براى فرد است. عنوان «حاجى» دربرگيرنده نظام ارزشى و هنجارى خاصى است كه اعضا را به پيروى از آن ترغيب مىكند و اعضاى جامعه نيز رفتارى خاص را از او انتظار دارند و بر همين اساس نيز، رفتار او را پيشبينى مىكنند.
در واقع، ديگران در پرورش، حفظ و تغيير مفهوم «خود» تأثير دارند؛ زيرا انسان با بررسى واكنش و برداشت ديگران از رفتارهايش، به هويت خود پى مىبرد. همچنين تصور انسان از خود، بر نحوه رفتار و شيوه سازگارى با انتظاراتى كه از خود دارد يا